最近、空き家や築年数の経った中古戸建をお持ちのオーナー様から、
「なかなか売れない」「査定額よりも安く買い叩かれそう」といったご相談を多くいただくんです。
せっかく大切な資産を手放すのなら、少しでも高く、スムーズに売却したいですよね。
しかし現実には、売却活動が長引いてしまったり、想定よりも大幅に安くなってしまったりするケースが多いのです。
ましてや、私のところに来られるオーナー様は他の業者様で1年、2年と売却にいたらず頭を抱えておられた方がほとんど。藁にもすがる思いで駆け込んで来られる方もいらっしゃいます。
今回は、空き家や中古戸建の売却がうまくいかない主な原因と、具体的な解決方法のアイデアをお伝えします。ぜひ最後まで読んでいただき、後悔のない売却を実現してください！
売却がうまく進まない3つの主な要因
1. 築年数によるマイナスイメージ
中古戸建は、築年数が経っているほど「住む前にリフォームが必要」と思われる傾向があります。
特に水回りの古さや外壁の劣化は、買主にとって大きな不安要素です。
結果として、リフォーム費用を考慮した値引き交渉を受けやすく、売却価格が下がってしまいます。
2. 空き家特有の管理不足
空き家の場合、長期間人が住んでいないと室内に湿気が溜まり、クロスの剥がれやカビが発生しやすくなります。
庭の草木が伸び放題だったり、郵便物が溜まっていると、内見時の印象は一気に悪くなります。
「管理されていない家」というだけで、買い手は慎重になってしまうんです。
3. 強気すぎる価格設定
「少しでも高く売りたい」という気持ちは当然ですが、相場よりも高い価格で売り出すと、問い合わせ自体が減ってしまいます。
売れ残り物件として扱われ、結果的に値下げを繰り返すことになり、最終的に相場よりも安く売却してしまうケースも少なくありません。
４. 業者の囲い込みや担当の実力不足
不動産業者の「囲い込み」とは、売却依頼を受けた物件を他社に紹介せず自社で買主を探す行為です。これにより買い手の選択肢が狭まり、売却が長期化しやすくなります。また、担当者に経験や交渉力が不足していると、適正価格の設定や効果的な宣伝ができず、結果的に売却価格が下がる原因になります。
すぐできる！売却を成功に導く5つの対処法
1. 最低限のクリーニングと庭の手入れ
管理不足によるマイナスイメージを防ぐためには、定期的な清掃や庭の草刈りが必要です。
見た目の印象が良くなるだけでなく、「大切に管理されてきた家」という安心感を買主に与えられます。
2. 一部リフォームを検討する
全面リフォームは高額ですが、古さが目立つ水回りだけ部分的に手を入れるだけでも印象が大きく変わります。
リフォームにかけた費用を上回る価格アップが期待できる場合もあるので、不動産業者と相談しながら検討してみましょう。※当方はリフォーム代金を売買後にお支払いいただくサービスをご用意しています。
3. 適正な価格設定
近隣の成約事例を参考に、買い手が納得できる価格設定を行うことが売却成功の鍵です。
査定額を提示された際には、どのような根拠でその価格なのかを必ず確認しましょう。
4. 空き家管理サービスの活用
遠方に住んでいる場合や管理が難しい場合は、空き家管理サービスを利用するのも一つの方法です。
定期的に換気や簡易清掃を行ってもらえるため、内覧希望が入ってもすぐに対応できます。
5. 広告戦略の見直し
物件写真や間取り図、PRコメントの内容を充実させるだけでも、ネット上での反響は大きく変わります。
また、地元密着の情報誌やSNSなど、幅広いチャネルで宣伝してもらえる業者を選びましょう。
※広告代理店のノウハウをもつ当社はSNS広告をはじめポスティングチラシなどによるプロモーション戦略を得意としています。
成功のカギは「信頼できる不動産業者選び」
上記の対策を一つずつ実践するのは、時間も労力もかかります。
だからこそ、豊富な実績があり、親身に相談に乗ってくれる不動産業者を選ぶことがとても大切です。
考えや行動力が不足している担当者や、ただ媒介契約だけ結んで放置する業者では、売却はうまく進みません。
私たちは、空き家や中古戸建の売却に特化した専門スタッフが、
査定から広告、内内見対応、売却後の手続きまで一貫してサポートいたします。
「信頼できる担当者と一緒に進めたい」とお考えの方は、ぜひお気軽にご相談ください！
適切な業者と担当者を吟味し、賢い売却を実現しましょう！
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熊本県内全域を担当しております！
熊本県内にご在住の方で、ご物件を県外にお持ちの方でも構いません。1件1件、ご縁を蔑ろにせず懇切丁寧に対応させていただきます。手前味噌な話で恐縮ですが、きっと私の熱心さに売却の希望を感じていただけると思います。お気軽にご相談くださいませ。
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自動車メーカーでグローバルビジネスに１０年以上関わった後、“地元に住む人々の支えになりたい”という思いを実現するため、模索の末、空き家や中々お家が売却できずお困りの売主様に寄り添う本事業への参入を決意しました。
“心はホットに、頭はクールに” 売主様おひとりお一人の『心』に寄り添うことを第一に、他者とは一線を画す合理的な販売×広告戦略でお家を売却へ導きます。私はよく言えば人間味のある、悪く言えば暑苦しい人間です…どうぞお気軽にご相談ください！
～趣味：家族アソビ、DIY、モトクロス、水泳、マラソン、読書。
～特技：水泳、英会話、バイク整備