中古戸建や空き家の査定額は、特に一括査定を活用される方にとって、不動産業者を決める上で重要な要素になっています。しかし、査定額が高いところに預けたのに全く売れず、結果的に大幅な値引きをして売却をすることになった…という落胆の声を聴くことも少なくありません。本記事では、査定額の算出方法から高く売るための手段まで解説します。
査定額の基準はどう決まるのか？
売主様が家を売る上で最初に気になるのは「いくらで売れるのか？」といった売却の目安となる査定額ではないでしょうか。一般的な不動産業者様が提示する査定額は、不動産売買データベース「REINS（レインズ）」という不動産業者のみが閲覧できる不動産売買のデータベースから周辺エリアの過去の成約事例を抽出し、「この価格なら売れる”だろう”」という相場価格のことなのです。築年数・間取り・駅からの距離など類似物件の成約事例から査定額を提示するのが一般的です。
ポイント：一般的な査定額は、あくまで過去の成約事例をもとにした参考値であるため、実際の売却価格とは異なることがあります。
査定額が高ければ、実際も高くうれる？
これは売主様の多くが勘違いされていることです。査定額が高いからと言って、その価格で欲しいと思ってくれる買主様がいないのであれば売れるわけがありません。査定額だけ高いままで売却を進めても、なかなか売ることができず結果的に価格を下げることになってしまいます。
ただし、逆を言えば、相場価格より高い価格でも欲しいと思ってくれる買主様を見つけることができれば売れるわけです。
よくばり売却は一般的な査定額を提示するのではなく、売主様のご事情を加味し、「この価格で売ってほしい」と考える価格を導いて販売価格を提示させていただきます。なぜこのようなことが可能なのか？それは、ただじっと買主様が現れるのをまつのではなく、『その価格でかってくれる買主様をみつけにいく』ことが得意な会社だからです。
ポイント：よくばり売却はその価格で買ってくれる買主様を見つけにいくことが得意な『売り方にこだわった会社』です！
“家”ではなく、「コンセプト」を売る
売主様はどうして今の家を買おうと思われたのでしょうか？通勤が便利、周辺環境が好き、間取りが好きなど…私たちは「売主様の価値観を共有できる方」＝「売主様の物件を購入してくれる買主様」と考えています。
売主様の価値観を引き出し、それをもとにその家のコンセプトを創り上げ、そのコンセプトを売るための販売活動を行っていきます。「こんなこと話す必要があるの？」と思うような些細なことをお伺いすることもありますが、様々な切り口から1つのコンセプトを創り上げるのがよくばり売却の手法なのです。
ポイント：よくばり売却はその家の「コンセプト」に対して買主様を探すため、価格だけに依存しない売り方が可能！
◆熊本県内で『空き家』や『中々売れない中古物件』をお持ちの皆様へ
慣れ親しんだ大切なお家を売りとき、”不安”や”心配”、そして”要望”が伴うのは必然です。
売主様のすべての感情に寄り添い、売却までの道を最後まで力強く伴走できるのが、他と一線を画す事業(不動産×広告)を展開する『よくばり売却』（私）です。
●空き家を所有の方/相続で所有予定の方へ
立地や築年数など物件のスペックは売却成功にさほど影響しません。大事なのは、どこかにいるその物件を必要としている方を見つけられるかどうか。弊社では、その買主候補を調査（ターゲティング）し、そこへ向けて情報を発信することで売却に繋げていきます。広告代理店ノウハウを持つ弊社だからこそ取れる手段であり、最大の強みです。業界唯一無二の手法に託してみませんか？
●中々売れない中古物件（戸建・マンション）を所有の方へ
中々売れないご物件には、明確な理由があります。その原因を知ることが売却への第一歩です。
まずは、無料で実施いただける『売れない原因調査』をおすすめいたします。私も現地へ赴き、お家をはじめ周辺環境などを徹底調査の上、売れない原因から売却に導くプランをご提案いたします。
『築年数が古いから・・・』
『リフォームしていないから・・・』
『安くできない事情があるから・・・』
様々なご事情でご売却を諦める前に、まずはセカンドオピニオンとしてご相談ください。
皆様のお家に対する思いをお伺いすることを楽しみにしております。
◆営業エリアのご案内
熊本県内全域を担当しております！
熊本県内にご在住の方で、ご物件を県外にお持ちの方でも構いません。1件1件、ご縁を蔑ろにせず懇切丁寧に対応させていただきます。手前味噌な話で恐縮ですが、きっと私の熱心さに売却の希望を感じていただけると思います。お気軽にご相談くださいませ。
自動車メーカーで14年間務めた後、もっとダイレクトに人・社会に貢献したい！という思いから、模索の末、近年社会課題として注目を浴びる『空き家』を扱う事業展開を決意。”心はホットに、頭はクールに” 誰よりもお客様のことを想像し、行動して参ります。愛想のいいやつです。どうぞお気軽にご相談ください！
～趣味：家族アソビ、DIY、モトクロス、水泳、マラソン、読書。
～特技：水泳、英会話、バイク整備、論理思考。